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反向带货文案,血洗B站
淡然一笑wwl 发表于:2021-11-19 10:06:09 复制链接 看图 发表新帖
阅读数:56

直播带货的见过,直播怼人的也见过,但是一边直播带货,一边直播怼人的,还真没怎么见过。


直到近来刷B站,看到一个火爆热榜的视频《反向带货》,就地就蚌埠住了。


视频是中午看的,人是下战书笑没的。


视频主角是抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐,来自陕西渭南县。


她通常会在抖音发点自己唱歌的视频,都还算正常。直到厥后,她开始直播带货,这一开播不要紧,简直是打开了“潘长江的魔盒”。


只要她一开播带货,满屏都是“不买”“不买”“不买”,表现不要看货,要看她死后的电视机,有要看《奥特曼》的,有要看《熊出没》的,博主直呼我的直播间像托儿所,都些小儿科。


完了品评里还冒出各种奇怪的题目,简单感受一下:


※ 卖卫生巾:

能给上门安装不?


※ 卖卫生纸:

敏感肌能用不?


※ 卖洗手液:

买归去能洗脚不?买归去能喝不?


末了博主忍无可忍,开始在直播里念品评怼人,怼完再心平气和地带货,江湖人称“反向带货”


有人把视频剪辑配上Rap发到B站,直接火上了热门。


各种怼人金句,共同着集陕西方言之大成的渭南口音,可以感受一下:


⊙ 卖山药脆片:

问:在茅厕里头能吃不?

回:在茅厕里头是蘸着吃哈


⊙ 卖洗头膏:

问:我头上只剩一根头发了能洗不?

答:拔完再洗!


⊙ 卖卫生巾:

问:嘴烂了能用不?

答:嘴烂了请用痔疮膏


问:用完洗干净能用不,手洗好照旧机洗好?

答:我一脚瞪了你好欠好


问:买归去能当手机膜不

答:能给你劈面膜!


问:我不买能收到货不?

答:你不娶媳妇能要个娃不?


问:中途出现侧漏给上门维修吗?

答:你把它对准它咋能侧漏呢


问:有刺绣面的没有?有镶金边的没有?

答:真把自己当皇太后咧!


⊙ 卖卫生纸:

问:有黑的不,白的不耐脏

答:蜂窝煤黑,用起!


问:有防水的没?

答:你不要用我这纸了,用塑料纸吧


问:擦的时间起毛球不,起静电不?

答:你咋不问起火不?


问:上完茅厕我是用右手擦,照旧用左手擦?

答:你用jue(脚)擦!


⊙ 卖干脆面:

问:你这干脆面有一米八乘两米三的么?

答:你甭吃了好欠好,你去吃你屋床垫去!


问:饭前吃照旧饭后吃?我不饿能吃不?买归去咋个吃啊?

答:嘴闭紧了吃!


问:我没买能收到货不?

答:货你别收了,去收你的苞谷去!


问:你给我咬个嘴唇我再买

答:我怡红院的我给你咬个嘴唇


问:多少钱一箱

答:9块9

问:9块8能行不?

答:……



⊙ 卖润唇膏:

问:痔疮能抹不?

答:这个我不发起你抹这个润唇油,发起直接抹辣子油,以毒攻毒


问:有麻辣味的不

答:你直接买一包牛油暖锅底料抹起


问:自行车链子干了转不动可以抹不?

答:你头脑还能转的动不?给那边先抹抹吧


⊙ 卖跳绳:

问:我爷90多了能不能跳

答:能跳,你爷能跳饸烙(一种陕西面条)


⊙ 卖绞肉机

问:能绞石头不?

答:我这不是搅拌机!


⊙ 洁厕灵:

问:可以治妇科炎症不?

答:你用了从今以后都不会有炎症了,直接就咽气了


⊙ 洗衣粉:

问:买洗衣粉能送个洗衣机不?

答:你买我一双鞋带,我给你送双窝窝(棉鞋),买我一双筷子,我给你送个锅锅(锅盔陕西小吃),想的比我还美。


……


怼完以后,博主还不忘向抖音官方喊话:


“酷爱的抖音官方,我是一名带货主播,但你给保举来的都是啥人啊?不是给我看面相的就是来捣乱的。


一进来就问:主播你的双眼皮是割得不?

主播:不是割的,是俺妈用指甲给我掐的!


坐个椅子直播,有人进来就问:

问:涛涛夫人,你年龄轻轻咋坐个轮椅?

答:真怜悯你年轻轻的眼就瞎了。


请各人记着,我是一名带货主播,以后各人到我直播间来,不要问我穿啥干啥,来光看我这货就对了。


给各人看看咱家干脆面很划算,9块9三十包包邮,喷香酥脆照旧多种口胃,必要的朋侪们视频左下方可以下单了。”


恣意翻了翻她带货sku的单量,根本在个几千到几万单不等,感觉还不错。


外貌上喊着“不买”,身段照旧很诚实的嘛~


9块9三十包的干脆面我也买了一箱,倒也不是图自制,重要是有多种口胃……



俗话说,反向操纵最为致命。


这种“你敢捣乱我就怼,段子金句满天飞”的风格,给这些风俗了被叫“家人们”的观众一种亘古未有的体验,堪称一个愿怼一个愿挨


在直播带货这个卷成花的赛道里,又卷出了新格式。


也让这个来自陕西渭南的农村大姐,在抖音已坐拥60多万粉丝,并以一己之力为B站UP主提供了源源不停的素材。


一个大姐火了,另一个大姐也火了。


近来另有一个在小红书火起来的“佛系水果店”大姐,她的“反向带货”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号。


恣意放几个感受一下:


西柚
欠好吃
6元一个
不发起购买

印度苹果
绿色,皮硬
口感还行
3.98元一斤
重要为了摆苹果配色用

橘子
没有酸的
我可没说全甜
肯定是不酸,不缺水
5.8元一斤

东江湖蜜桔
5.98元一斤
老板思量半天
决定告诉你们
皮软的甜
皮硬的酸

一个星期后就都甜了




早先是这位小红书博主去学校水果店买水果,东家大姐顺手拿起一个吃了一口,巨高声地说:欠好吃!这玩意儿谁买啊!声音大的方圆500米都能闻声……

然后发现这位大姐不但是嘴上说“欠好吃”,各种手写的文案也是写满了“欠好吃”

说好的自卖自诩呢?如许不按常理出牌,我但是会不由得想买的。

就这种爱买不买的态度,像极了那种藏在街巷里的苍蝇馆子,点菜时服务员大姐一脸欠她钱的心情,却是每天爆满,每月还必须关店苏息几天。

也让人想起了7年前谁人台湾清玉饮料的爆笑广告:

伙计:你要几杯?
顾客:……
伙计:还在想,滚!

伙计:你要几杯?
顾客:15杯
伙计:太少,滚!

伙计:你要几杯?
顾客:250杯
伙计:250杯 好~!250杯什么?
顾客:招牌翡翠柠檬
伙计:冰块、甜度,要不要调?
顾客:半糖少水
伙计:调泥马!黄金比例最好喝!
顾客:要等多久?
伙计:两个半月后过来拿,这是号码牌,滚!

一句“调泥马,黄金比例最好喝!”,直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾,列队1-2多小时才喝得到。

如果当年罗永浩老师点咖啡遇上这位伙计,估计就没有“中杯大杯超大杯”的事了,等待他的只有一个字——


面临这种“反向营销”的套路,站在“营销界大气层”的巴塔哥尼亚表现:这个我熟。


请你不要买这件夹克
为了生产这件夹克,我们的情况为它付出了极重的代价。
生产这件夹克要用135升水,充足45个人一天饮用。它的面料是60%的再生涤纶,从生产地运到我们的堆栈,路途将会产生20磅二氧化碳,比这件衣服自己重24倍。
为了生产这件衣服,我们的情况为它付出的代价将远远凌驾你为这件衣服付出的款项。
以是,如果不必要,请你不要买。
在购买任何东西之前,请你三思而后行。

广告登出来之后,服装品牌“巴塔哥尼亚”在背面的“黑五购物节”贩卖同比增长30%,真是好话都让他说了,钱也都让他挣了。

另有他家本年618的预热海报:


没有扣头和促销
本年的618,让我们一起审阅斲丧

少买点,多想想


这种利用人的“逆反生理”,欲扬先抑的营销套路,巴塔哥尼亚算是玩儿明白了。


起首这种“反套路”可以在一众斲丧主义品牌中显得格外与众差异,引起广泛关注。


但仅是如许还不敷,品牌必须给出富足的立意,来支持这种态度,否则会让人疑惑。


巴塔哥尼亚的锋利之处,就是将这种反通例带来的注意力,乐成嫁接到了它的品牌代价观。


巴塔哥尼亚提倡的斲丧观是“少买多想”(Buy less Demand more),不但云云,他们还发起“修·行”筹划,衣服破坏了他们会帮你修补,不能穿了他们还会接纳,然后加工循环再利用,淘汰浪费地球资源。


这种斲丧观念,刚好契合了目标客群的代价观——热爱户外运动的人不盼望太过斲丧而对大自造成粉碎


正是由于代价观的高度契合,很多用户乐意主动参加,成为它免费的宣传呆板,很多人会贡献自己和品牌的故事,歌颂自己拥有的“Patagonia”


当一个品牌与斲丧者有了共同的观念与寻求,贩卖就是水到渠成的事了。



自古蜜意留不住,总是套路得民气,各种行之有效的营销套路,让很多品牌因此受益。


而当玩套路的人多了,敢于反套路的人又可以吃到红利。


“反套路”的英华就在于,你的“特立独行”是否可以击穿阈值,从亘古未有的体验,带来充足的关注度。


同时,怎样将这一份“特殊”与品牌创建接洽,形成一种独特的品牌代价观,从而在用户的心田占据一个特殊的位置。


接着“反套路”跟进的人多了,又成了新的套路,实现了“套路生态”的闭环,然后生生不息。


文章泉源:文案包邮(ID:kol100)

—End—
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