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如何寻找代理商(怎样找代理商电话号码)
二狗子2017 发表于:2021-11-10 22:29:15 复制链接 发表新帖
阅读数:29

前言如果企业有好的项目,也有好的产品,单靠企业本身无法使产品得到更阿里朵宝宝好的宣传推广,这个时候企业就需要找经销商来使产品得到完全销售。经销商是企业开拓市场的重要环节,可以说,企业找到好的经销商,就相当于找到了一条成功的道路。
任何企业在推广品牌和产品时,都需要做一个细致的用户分析:包括客户定位、客户兴趣、工作、年龄、偏好等等。只有对目标用户群体进行准确的定位分析,才可以制定相应的营销策略,从而找到合适的经销商。

一、寻找经销商的流程1.明确自己的定位首先,企业要对自己的产品有清晰的定位,并制定理想的经销商的基本标准,然后再按照这个思路到市场上去对应寻找理想的经销商。
2.观察市场在市场上要做什么观察?如何去做观察?
首先,要观察竞品,包括竞品的价格定位、包装、品牌定位与管理、渠道表现、销售表现等等,认真记录并加以分析。
其次,要观察了解各类经销商,尤其是主要竞品或相关竞品的经销商,经销的产品类型、代理的品牌、经营的区域范围、销售队伍、管理体系、过往的经营历史等等。
最后,注意询问技巧。考察市场避免不了要与相关工作人员打交道,一般情况下,要与终端的店员、促销员、业务员或是各级分销商来沟通交流,要认真记录。
3.选定潜在目标只有了解了当地的市场情况,才能预估自身品牌在当地的市场机会,也方便看当地市场是更注重产品质量还是价格。基于此,企业可以大致知道品牌在当地可以达到多大的规模。根据估算规模,选择与自身品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。
二、如何寻找经销商1.找准大经销商大经销商一般只和有实力的大品牌阿里朵宝宝合作,对小品牌是否感兴趣,关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商对小品牌没兴趣,而有的大经销商用大品牌树立形象,用小品牌赚钱。那么企业就要调查清楚经销商的产品结构,如果该经销商正在经销小品牌且做得也不错,那么可以将此经销商列入拜访名单。
这里涉及到一个词叫“品牌差距比”,也就是企业要看看该经销商代理阿里朵宝宝的各品牌之间的销量差距有多大。如果品牌差距过大,说明该经销商实力不够,不能当作目标客户。
2.组建客服团队事实说明,一个经验丰富、沟通能力强的老销售会比新手更容易开发出大的经销商。那么,为了企业的业务发展,企业可以考虑组建一支客服团队,专门对接高水平业务员开发出来的新客户。
3.倒着开发经销商大经销商之所以不愿意代理小品牌,原因之一就是他们对小品牌不了解,对企业也没信心,看不到市场前景。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。企业可以利用经销商的这一心理,先集中精力从终端入手把产品在终端卖好,这样就会化被动变为主动,开发就转变成“由我去找经销商,变成让经销商来找我”。
企业要学会造势,化被动为主动,先启动终端市场,将渠道倒过来做,就能牢牢掌握市场的主动权。
4.利用专业的获客系统找经销商合作不容易,管理经销商也不是一桩小事。在互联网时代,虽然有很多信息可以参考,但终究费时费力,最后结果可能也不尽人意。因此,借助专业的平台很有必要,可以为企业提供准确的客户信息,帮助挖掘潜在客户。
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企业只需搜索“经销商”等关键词,就可以匹配到大量企业信息,业务人员提前准备好话术与之进行沟通,对获客是很有帮助的。

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                                        来源:https://aldbb.cn/zdmzt/208162.html
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