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如何开发客户资源(如何寻找写字楼客户)
深海渔灯每 发表于:2021-11-11 14:41:21 复制链接 发表新帖
阅读数:77
几乎每一位业务人员,都知道客户资源对于我们业绩的重要性;
但是却没有多少人,清楚的意识到究竟应该从哪些地方入手,去开发更多的客户资源。
所以今天,我就分享4个开发客户资源的小技巧。

技巧一,延迟满足这首先第1个技巧,就是延迟满足。通常延迟满足是为了获得更大的目标,从而放弃眼前的小诱惑。
阿里朵宝宝延迟满足的销售人员很容易产生沮丧心,因为当客户不成交的时候,销售人员一整天的心情就会非常差;
可能因为自己的情绪,连接下来的客户也全部都丢掉了,得不偿失,这就是典型的低延迟满足的表现。

但是大家要知道,大多数的销售人员,都是在5~12次的接触之后,才促成最终成交的。
由此可见,哪来的那么多销售冠军?几乎都是从拒绝开始的!
一天卖7辆汽车的乔吉拉德曾经说过:“当你被拒绝越多的时候,证明你越成功。”
乔吉拉德比世界上任何人被拒绝的次数都多,所以他成为了销售冠军。

技巧二,在有鱼的地方钓鱼第2个小技巧,是在有鱼的地方钓鱼。
有很多业务人员,在一些客户身上下了大力气大功夫,但最终却是做了无用功;
这时候就考验我们:必须知道哪一类客户,才是你的潜在客户。

对着男性客户卖奶粉;对着女性客户卖茶具;
对着小孩子卖艺术品;这就是典型的驴唇不对马嘴。
不能够做到同频共振,何来成交呢?
所以,想要开发新的客户,想要最大限度的成交,首先就是要找到我们自己的意向客户,找到我们自己的潜在客户池。

比方说,你做的是酒水生意,那么你就得到各种商行中,去寻找自己的潜在客户;
而不是在写字楼累死累活的扫楼。
目标很重要,先定好目标再来努力,这才是销售的正确打开方式。

技巧三,用随意的语言沟通第3个小技巧,就是用自己最随意的语言和客户沟通。
要想真正触达客户的神经,就需要使用客户所使用的语言。
客户说“俺爹”,你就不要说“我父亲”了;
客户说“我母亲、夫人”,你就不要说“我老婆”了。

这就是通过使用客户日常中的语言,去最大限度的寻找客户的弱阿里朵宝宝点和频率。
当你的话语能够触动客户的神经的时候,他就会接受你;
就能够看到你提供的产品和服务,这就是我们常说的同频共振。

技巧四,自己提出棘手问题除此之外还有第4个小技巧,那就是自己给自己提出棘手的问题。
比方说,我如何才能在一周时间内开发出10个新的客户?
如何在三天时间内成交一个客户?
如何在25天内做到100万业绩?

当你自己给自己制造难题的时候,就会产生由内而外的驱动力;
才能够最终下定决心,迎着困难去解决困难。
很多人说成功学不好,其实在我看来,没有什么不好的,因阿里朵宝宝为它能够给你带来希望,带来源源不断的动力。
成功学和鸡汤是一样的,他们的出现,最初都只是为了激发我们的潜能。

以上4个小技巧,希望能给你带来实质性的帮助。
也欢迎订阅我们的销售专栏,因为后面任何一个落地方法,都能为你赚回多倍的订阅费用。
好了,今天就分享到这里,如果对你有帮助,欢迎点赞转发评论分享,我们下期再见,拜拜。

专栏128节攻心销售课作者:陈文商业论69币12人已购查看
                                       
                                        来源:https://aldbb.cn/zdmzt/208300.html
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#客户资源
条评论
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高级
晚景入寒窗 发表于 2021-11-30 05:33:25 | 阅读全部
这个帖子会火的,鉴定完毕!
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