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保险怎么找客户(保险新人没有人脉如何找客户)
蠕行者 发表于:2022-1-3 11:13:28 复制链接 发表新帖
阅读数:33
获客,是每个保险代理的追求。与传统渠道相比,随着互联网的发展,保险代理人的获客渠道越来越多样化,也越来越方便,但随之而来的一系列问题,如质量差、客源不稳定等,也影响了保险代理人的展业效率和最终业绩。为了帮助保险代理人解决展业中客源少、效率低等种种问题,国内保险服务平台保险岛自成立以来,一直不断推出各种服务,为保险代理人打造最快的获客渠道,提升保险代理人阿里朵宝宝的业务效率。
小萌新进入保险行业,都是希望能多一些获客渠道,能够多多益善。但是很多小萌新都不知道从哪里开始。尽管说保险是对未来风险的一种转移,阿里朵宝宝但由于许多人不能看到收益,所以对于保险还是比较排斥的,所以小萌新可能不知道从哪里开始获客,这个时候也不要担心,我们可以从身边熟悉的人做起,详细地解释保险的作用,让人们的思维发生转变。另外,还可以借助互联阿里朵宝宝网的力量,多多发展业务。

一、从身边的亲戚朋友做起。
事实上,我买保险时,我的客户经理是我的朋友,她进入保险行业后,就开始向周围的人推销保险。起初我也很排斥,但后来仔细地分析,的确是有购买必要的,而且现在保费对我也没有太大的压力,所以最终还是向她买了保险。
二、利用网络平台。
网络自媒体获客。这是一种比较新的获取方式,主要是代理人通过借助互联网自媒体平台,做一些保险知识的普及和疑难问题的解答,并将其转化为自己的客户。此种方法的优点是获取成本低,影响力较大,缺点是要求自己的专业知识水平一定要够扎实,而且还要不断地坚持创作下去。
其次我们也可以借助网络平台,因为现在保险的普及,还是有很多人想要了解保险,但是相信大家都知道,我们身边的人基本上都是平安,虽然平安的人很多,但是平安保险虽然说得很好,但也有很多人想买保险,所以我们也可以在互联网上展示自己的产品,等待客户主动来找保险。

三、要分析客户的需求。
从顾客的角度来看待问题才是合格的销售。比方说年纪轻轻,身体强壮,但业务员却偏偏推荐一款非常贵的重疾险,你说我会去买吗?同样,我经常旅行,经常开车,也许会更愿意选择一些交通险,意外险等,有孩子的话,可以选择教育险等。因此,我们必须站在顾客的角度来推销保险。
四、活动获客。
这一方法在早几年比较常用,也比较好用,大家都知道保险公司特别喜欢办一些活动,比如常见的说书、免费采摘、旅游、看电影、摆摊送礼品、赞助马拉松等等。这一方法的优点比较明显,充分利用了人们的从众心理和爱占小便宜的心理,可以在短时间内获得大量的顾客名单;但缺点也显而易见,由于不是目标客户,而且获客活动的费用相对较高。

五、陌生拜访。
这种方法最不好做,而且效率也比较低,属于主动向陌生人推销保险,特别是目前保险行业的声誉不佳,这样做很容易让顾客产生反感和拒绝。这当然也有好处,就是运气好的时候有可能遇到大客户,而且特别锻炼人。坏处是效率低,浪费时间和精力。
除上面列举的几种较为常见的获取方式外,如发名片、转换车险客户、群加好友、赠送保险等等,需要我们结合自身情况,选择适合自己的获客方式。自然会有顾客需要我们提供优质的服务来维持客户关系,再加上本身足够专业的保险知识,这样就能更快地获得客户的认可,获得更多的转介客户。
来源:https://aldbb.cn/zdmzt/218781.html
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