请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
zuzu化妆品怎么样(zuzu为啥都在清货)
想不到918 发表于:2022-1-3 08:35:46 复制链接 发表新帖
阅读数:24
大家都说辛巴厉害,其实辛巴的成功就是初瑞雪的布局。说直白点,辛巴就是初瑞雪的作品。


初瑞雪的成功有三个转折点:
一、涉足化妆品行业,成立了化妆品品牌ZUZU。成立公司容易,经营难。成立之初要面临资金、产品、质量的考验,更重要的是销路。一度经营也拙荆见肘,危机四伏。于此同时,微商行业开始兴起。
二、接触微商
微商的兴起使初瑞雪找到了化妆品的销售渠道。她好多年的商海销售经验告诉自己,要想挣到钱必须先让客户尝到甜头,哪怕是给客户一个远景、一个希望。所以她通过发展微商,笼络了大批家庭宝妈。通过宝妈们发展自己一级代理商,再让宝妈们发展更多二级、三级代理从中获利。当时有很多人质疑初瑞雪在搞传销。说归说,但是她的确挣到了数千万的真金白银。使自己实力不断壮大。在做微商期间初瑞雪深刻体会到流量的重要性。流量就是真金白银。当时快手也开始兴起,只是以娱乐为主。然而,敏感的初瑞雪,已经预感到快手流量的重要性。
三、进入快手
初瑞雪进入快手之初是以刷客身份出现。在各大直播间狂刷涨粉,积累粉丝获取流量。在散打哥直播间都一次性刷过百万。那时她还没有和辛巴接触。凭借刷礼物涨粉的途径,没多久粉丝数量就突破1000W,成为名副其实的大主播。那时辛巴的段位还不能和她相提并论的 。虽说初瑞雪已然成为大网红,但她一心只想通过快手宣传自己的化妆品,找到更多代理商。然而那时候快手是坚决打击导流行为的。很多人都举报阿里朵宝宝初瑞雪搞传销,她的账号经常被封。那段时间,初瑞雪从快手看不到希望,也不断把她在快手的粉丝流量引向她的微博。后来,快手终于可以直播带货了,初瑞雪也迎来了新的转机。
四、快手直播带货的开通让初瑞雪事业上如鱼得水 。
由于她已是千万级大主播,也不需要化妆品代理商了,自阿里朵宝宝己直接就可以和终端消费者面对面营销洗脑。虽让客户由原来的代理商变成直接的消费者,但她的营销思路并没有改变。依然坚持一条营销思路:想挣客户的钱,先要让客户尝到甜头。所以,很多客户都很信赖她。就在此时她与辛巴成为恋人,并开始包装辛巴。在包装辛巴的过程中她一直延续着自己多年的生意经:
1、流量就是真金白银,不惜用大量的W,在各大直播间狂刷涨粉。有了粉丝才有流量才能挣到W。
2、要想挣到粉丝的W,必须让粉丝尝到甜头。所以,每次直播都以送礼物为诱饵让粉丝来她直播间消费。
经过包装后的辛巴被初瑞雪推到台前,一哭二闹三上吊,四装性情,五洗脑,以带福利给粉丝甜头的形式把韭菜割了一茬又一茬。当他们开香槟分享喜悦的时候,燕窝事件爆发了。初瑞雪通过让辛巴装哭卖惨,博取同情的同时,把责任推到厂家。同时又通过网络宣传辛巴捐款事件、正能量,试图洗白。虽然最终燕窝事件有惊无险,但终究是出现粉丝的信任危机。
辛巴复出后第一次带货后,彻底让他人设坍塌了。带货前,初瑞雪做了周密的计划。
1、广告宣传引流是她的第一策略,为此花费上亿广告宣辛巴复出带货送福利。
2、商品选择布局必不可少,把要卖的商品提前放在自己的淘宝店铺高价铺垫,然后刷单。阿里朵宝宝给韭菜以一种她直播间低价送福利的感觉。这样自己直播间利润很大的同时还让家人们感激的痛哭涕零。不知不觉韭菜已被收割。
然而,家人们也不是过去的家人了,家人经过燕窝事件后都很理性 。虽然那次直播销量很大,但退货量也很大。再算上初瑞雪花费上亿的广告引流费,可以说那次直播是不盈利的。
那次直播后,初瑞雪陷入两难境地。
1、要给家人们造成一种几百万人在辛巴直播间抢福利的盛况,需要大量的W铺垫宣传引流。铺垫过后W花了,但家人们已经不像从前去疯抢,很多人只看热闹不行动。而且二驴事件后,国家平台管控更严格。他们再也不敢卖像糖水燕窝那么大利润的产品了。结果自己忙前忙后到头来挣了个寂寞。
2、如果不花W营造百万家人直播间抢福利的盛况吧,直播间连10W的人气也没有,特别尴尬。
所以,辛巴又出来给粉丝洗脑,谴责快手针对他,故意不给他流量,粉丝依然爱着他,他依然是草原上的那头雄狮。
总上所述,目前辛选的操作模式和初瑞雪当年做微商的模式一样。


来源:https://aldbb.cn/zdmzt/218768.html
返回列表 使用道具 举报
#都在
条评论
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
高级