请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
阿里巴巴国际站怎么样(阿里巴巴客户经理好做吗)
二狗子2017 发表于:2022-1-1 20:00:49 复制链接 发表新帖
阅读数:60
阿里朵宝宝在的阿里巴巴国际站是3天一小变,5天一大变。别说是期望业务兼职运营了,就是成熟运营也不敢说一定能跟随阿里的变化了。也应了那句话话,唯一不变的就是变,经常晚上加班刷新下界面就出一个新功能。导致我很多文章更新都不知道从何开始写。
我见过ska每月询盘十几条的,一年投完第二年拜拜。钱还是小事,但是会损失信心。也操作过几个类目TOP,但都只是基础会员的,加上付费推广一年不到10万的。
1. 投资 国际站会员 流量成本 刷单等隐形成本 经营成本国际站的投资要占公司总投资的20-30%是最好的,如果你今年公司的整体运营成本是100万,国际站就是20-30万。我见过很多第一年投资过大,期望值很高,但是后续坚持不下去的。反而持续地一直在稳定投资的,效果还是可以的。投资之前考虑下,如果一分钱不回,两年能不能抗住?不要相信那些少数的案例,第一个月成交几百万,很多人是做不到的。如果你第一年的钱,都是非常紧凑出来的,必须有进帐填平,那我建议你缩减投资。当然有投资100万,或者300万获得很好的效果的,但是流量不是一切,有了流量需要有业务员谈单能力,管理能力,品控,供应商管理等等,那些做1个亿的业绩的是有底层架构之后才能产生的爆发。
很多投资ska的客户,本身他们参加国内外展会每年都是几百万的,所以这个费用只不过是因为线下没有渠道了而已,而营销还存在磨合期。所以我们还有机会,本着阿里让天下没有难做的生意,其实总有机会,每次平台变革都是机会。多学会分析官方文件和算法更改。
①.会员费
普通29800 金品8万一年 其实没有明确的界限,多一个3分钟阿里巴巴视频认证,sgs证书,3个品类视频,多橱窗,金品基础就有40个橱窗。但并不是流量质量和数量的唯一考核标准。有298做得非常不错了的,也会有金品一个月10个询盘的。不会利用,什么都白搭。
②.流量成本
热销品类,家具,家居,3c,娱乐,美妆等等,流量成本是很高的,大概平均点击花费在10-15左右,2021年阿里巴巴因为智能投放在全力推广,所以流量价格是去年的2倍左右。之前有客户要一天花2000,因为做淘宝的,但是我没同意。这个是明摆着不会有效果的,新客户连fob价格都不知道说什么,流量再多也是枉然。成交不了,没有订单,都是多余的。 建议的话平均花费100-200之间,这个一定要有,裸的新平台没啥流量,浪费会员费。除非特别会走各种平台的漏洞和技巧,靠人力脑力极限去突破。也可以做到,我们也有平台是没有直通车的TOP10店铺,但是,都是5年以上的老店铺,通过了一次次的效果叠加上去的。
冷门行业,流量会少,点击贵,但是竞争也小。可以降低直通车花费,多靠其他的seo技巧。
不管什么行业,每年2-3万的推广费基本是标配。付费推广可以说是保护费吧,阿里巴巴毕竟也是一个商业公司,也是需要向股东和股民交代的。看清楚也就明白了。
③.刷单
到这个时候,看清楚吧,这个是必经的路。要么自己有美金有客户往上面做数据,要么就是只能找途径。做淘宝的,电商的都明白。刷单要注意安全,找一些时间比较长的,口碑不错的,像你身边的人多打听下,你在乎的是别人的服务费,别人要你的本金。之前诊断平台一个月刷单22万美金,服务费将近3万,阿里扣点2万。到最后出现申请退款的情况。多问问,没有什么坏处的,对比和整理下手里有的信息,做一个稳妥的选择。最坑的是怕找不到人,申请退款又说不清楚就很麻烦。
④.经营成本
这里面包括人员,房租,电脑等等吧,虽然钱不多,但是都加起来真的也不少的。人员一定是大头,国际站一个业务员,一个运营算是标配,不要期望一个人什么都能干好,不显示,现在的国际站变化已经不是兼职能应付的了了。美工可以外包,但是一定要好好搞视觉营销,靠牛皮鲜图片已经拿不下客户了,以前客户没得选,现在客户也被养刁钻了。所以,业务员3000 运营3000*12 美工拍照作图1万=8.2万 提成奖金 7788的,10万左右。
我接触过非常多的业务员,相比销售技巧,谈判能力,英语反而显得不那么重要,有几个很厉害的客户都是老板自己谈单,半夜起来回复询盘,随时都可以快速的积极的去相应客户。
所以创业成本算一下,平台费 付费推广(直通车) 刷单 人员=8-25万 这些是现在能计算出来的,必须要出的钱。当然也有省钱的办法,就是你什么都会,但是会浪费很多时间。
不要因为别人的一夜暴富和一个月几个亿的销售额,盲目地进入一个自己不熟悉的领域all in,我甚至非常不喜欢这个词,很多时候还是需要理智的,不然会因为一次选择错误,付出昂贵的代价。现在觉得控制风险的能力反而是难能可贵的。
结合国内电商套阿里朵宝宝路,其实可以看到很多未来和机会。淘宝类目大麦,豆腐块流量,淘品牌等等,销售额多,整合供应链不是说说而已,我参与了很多次ska平台拓品拓平台,到最后成功的没有几个,试错成本很高,很可能最后花钱了,流量也来了,但是拿不下订单,他们的玩法不是刚起步的soho能学的。多平台,多品类,是一个发展趋势,但是不是最优解。单品类深挖,多渠道阿里朵宝宝运营,一个品类足够养活你以后,再考虑必须去扩张。扩张以后单品类计算利润,不要用一个养另一个的时间过长,也不要同时扩张很多品类。
如果确实公司很大,预算充足,投资可以加大,50-100都没问题,投资大确实获得的高,而且之前一个天猫卖家300万投资国际站以后,不断的出去分享,现在据说2小时出场费一场2万,包机票吃住。再被阿里中共铁军兄弟们加柴添火一顿夸,能获得很多优质的资源。到了一定的量级,你以什么样的出场方式,身上的标签确实很重要。百万流量配置,其实也有技巧,这个有需要的也可以私信我。
预告一下后面的内容~期待下次见面,会抽出时间更新的!
2 选品
3. 流量获取 自然流量 直通车 鼎展 问鼎
4. 数据分析
5. 供应商管理
6. 合作项目谈判
7. 切入点分析
来源:https://aldbb.cn/zdmzt/218531.html
返回列表 使用道具 举报
#阿里巴巴
条评论
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册
高级